113届广交会成交量不容乐观　

      陶瓷外销产品差异化倾向明显　

      113届广交会第一期已临近闭幕，本期广交会建材馆人流攒动，镜头灯光闪烁，许多参展企业表示，展会前两天客流量较上届明显好转，但也有企业认为客商并无明显增多。本期占据展馆显要位置的基本都是来自佛山的知名陶企，其展馆与产品引来较多采购商驻足参观。

　　人气上升，前景仍可忧

　　对于展会，不管是展览面积、展位总数，还是客流量，其最终所指的方向，大至整体经济形势，小到行业前景。多数人都在讨论广交会客流量多或少，但对于陶瓷企业来讲，多或少背后有他们更加看重的东西。 

　　某陶企经理认为，“看的人是多了点，但总体情况不好，客户现场下单的情况比较少。问及对今年陶瓷出口前景的看法，这位经理甚至坦言：“出口市场不容乐观，说好是假的，不好才是真的。”

　　东鹏陶瓷区域总监李世芬也表示，本期广交会人气还可以，但是意向买家并不多。“今年的出口形势依然很严峻，不容乐观。由于经济不好的原因，如今很多客户会多考虑价格因素，因此出口形势对定位高端市场的品牌比较不利。”

　　蒙娜丽莎出口一部经理韩昭盛也持相同看法，他表示，专业买家并不多，多数客商走马观花。

　　马可波罗出口部负责人唐叶林则认为，不应过多希冀广交会上获得可观的现场下单量，一般只有老客户才会现场下单，对于新客户，他们总是要货比三家，慎重考虑后才选择最合适的厂家下单。

　　这或许也正解释了记者走访中发现的某些有趣现象，即不少小品牌企业表示看好今年的出口前景，预测今年业绩会有一定幅度的增长。相反，走高端市场的陶瓷品牌，大多对今年出口形势持谨慎态度，不似小品牌企业乐观。

　　而家居建材公司燕加隆的销售代表Henry表示，开展两天他们估计拿下了200多万美元的订单，今年的订单预计将比去年同期增加。

　　欧文莱陶瓷的副总经理黄佳材表示，“市场有涨有落，这个市场不行，但其他市场可能会好些。近两年欧文莱的海外市场比较乐观，有稳定的增长。我们的产品定位高端，从设计到生产，都是与欧洲无缝对接，设备、原材料(如墨水)、设计都是进口的，这些都有利于我们业绩的增长。”

　　产品凸显差异化，市场布局各有亮点

　　记者走访发现，各陶瓷企业对行业的形势看法不一，但在产品开发和营销布局上，企业抱有一致的拼劲和热情。今年新中源推出了几款针对欧美市场的新产品，这些产品无论从工艺还是尺寸上都独树一帜。据生产的负责人介绍，这些产品的尺寸均为750 × 250mm，结合了喷墨、丝网辊筒和模具等多种工艺生产而成，色彩鲜艳，纹理立体，为客户的应用提供了更丰富的选择。“新产品的研发试产经历了长达两个月的时间，专门为赶在广交会上亮相。”

　　在蒙娜丽莎的展厅里，不断有外商到访并咨询产品的价格。据出口一部经理韩昭盛介绍，今年薄板仍然是蒙娜丽莎的主导产品，其中，1.8米大的薄板是新品，应用了喷墨工艺，纹理更细腻，仿真度更高。

　　而今年东鹏主推的产品是经过特殊布料工艺生产的抛光砖，如“亚马逊”系列。这几个系列产品的生产线全球只有三条，产品效果更通透细腻，吸引了诸多采购商的注意力。

　　在澳涞斯建材集团大约18平方米的展位中央，展示了两款名叫“梵高系列”的抛光砖产品。因纹理和色彩极为丰富，与梵高的画十分相似而得名。据出口部张朝玲介绍，该系列产品应用了特殊的工艺生产，共用8个颜色制作，双层布料工艺完成。

　　今年欧文莱展出的产品以喷墨产品为主，有仿木、仿石，也有全拋釉，产品尺寸也比较特殊，有600×900mm， 600×1200mm等。

　　大厂家的产品差异化意识已越显强烈。通过技术的创新，新工艺的应用，无论从款式还是尺寸，或是特殊工艺，陶企都在努力拉大差异化。虽然都纷纷推出仿木纹、仿大理石的产品，但是各自的设计、尺寸、纹理及表面处理效果都不一样，给采购商带来了更多的选择与惊喜。

　　在市场营销布局上，各家企业都有自己的重点市场与策略。据透露，今年，蒙娜丽莎计划通过与当地经销商合作的形式在印度开设3家展厅，并在当地招人，实现本土化的运作。对于海外构建自主品牌，韩昭盛强调这十分重要。“我们一直在国外做自己的品牌，如果不做品牌迟早都会死。当然，我们在当地也有OEM，但是在逐渐减少，大概只占30%-40%左右。目前，市场压力大，成本高，只能靠构建品牌，通过新产品、新技术来提高产品的价值，品牌的附加值比OEM高约30%。”今后南美、南亚，南非以及巴西都是蒙娜丽莎的重点市场。

　　李世芬告诉记者，在美洲、亚洲以及中东地区，东鹏的产品表现得相当不错。对于在海外开设展厅，李世芬表示此举想要达到企业所要的效果，就必须企业自己派人过去打理展厅，假如全交予当地的合作伙伴打理，效果应该是有限的。所以东鹏对海外展厅这样的营销策略比较谨慎。

　　马可波罗的唐叶林也表示，在海外建立展厅不一定可行，尤其在欧美这样比较成熟的市场。目前欧美地区仍然是他们的主要市场，反倾销的打击基本已经稳定下来。唐叶林强调，在美国，中国也是意大利产品的劲敌，而美国政府的环保意识很强，难保日后意大利供应商可能会以环保为由制约中国产品在美国当地的销售。而马可波罗一直十分重视环保，投入大量资金在环保上，因此不担心挑战。